コミュニケーションで苦戦しているあなたに朗報です！そんなあなたに魔法の呪文を授けます。それは "キドニタテカケシイショクジュウ " 。これは選ぶべき話題の頭文字を繋げた略語です。" 木戸に立てかけし衣食住 " と、漢字に当てはめた方が覚え易...
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世の中には様々なタイプの営業マンが居ますが、嫌いで駄目な営業マンであれば単純にお断りすれば良いだけです。私が困ってしまうのは " 愛想が良いけれども不味い店 " の様な営業マン。本当に人柄が良いので助けてあげたくなり、どうにか何か買ってあげ...
身の回りではよく、手段の正当化と言う主客転倒な事が起きていませんでしょうか？手段に対して異常に拘ってみたり。仕事の為に仕事を作ってみたりとか本末転倒な事も。そもそも唯一大切な筈の目的は何だったのでしょうか？目的の為に手段を選ばずは、未だ理解...
人が集まる会の始めは、常にいつも何か変な緊張感が漲っていますよね？それが特に初対面の集まりだと、緊張感がマックスとなってしまうのは人間の防御本能からしても仕方が有りません。また或る程度知っている人間であっても、いや知っている人同士だからこそ...
断る理由となる４つの不：不信→不要→不適→不急をやっつけろ！ なぜお客様はあなたから買わないのでしょうか？お客様にはお客様なりの理由が常に有ると言う事を忘れてはいけません。買う時も買う理由が有りますし、買わない時は買わない理由がきちんと有る...
営利目的で独立採算の会社組織において、絶対に無くてはならない役割の一つは営業ではないでしょうか？営業をサッカーで例えると点取り屋のフォワードです。点取り屋が点を取らなければ試合に勝てる訳は有りません。会社組織に於いても似たようなもので、営業...
お客様がどの様に購買を決定するかがわかれば、上手い攻略法が見つかるかもしれません。消費者の購買決定プロセスを読み解いたと巷で有名なのはあのアイドマ（AIDMA）の法則。..あれっ？でもアイドマの法則って100年も昔のフレームワークなの？？ ...