世の中には様々なタイプの営業マンが居ますが、嫌いで駄目な営業マンであれば単純にお断りすれば良いだけです。 私が困ってしまうのは ” 愛想が良いけれども不味い店 ” の様な営業マン。本当に人柄が良い...

身の回りではよく、手段の正当化と言う主客転倒な事が起きていませんでしょうか？ 手段に対して異常に拘ってみたり。仕事の為に仕事を作ってみたりとか本末転倒な事も。そもそも唯一大切な筈の目的は何だったのでしょうか？ 目的の為に...

なぜお客様はあなたから買わないのでしょうか？ お客様にはお客様なりの理由が常に有ると言う事を忘れてはいけません。買う時も買う理由が有りますし、買わない時は買わない理由がきちんと有るのです。 お客様の買わない理由は４つの不...

営利目的で独立採算の会社組織において、絶対に無くてはならない役割の一つは営業ではないでしょうか？ 営業をサッカーで例えると点取り屋のフォワードです。点取り屋が点を取らなければ試合に勝てる訳は有りません。 会社組織に於いて...

お客様がどの様に購買を決定するかがわかれば、上手い攻略法が見つかるかもしれません。 消費者の購買決定プロセスを読み解いたと巷で有名なのはあのアイドマ（AIDMA）の法則。 ..あれっ？でもアイドマの法則って100年も昔の...