営利目的で独立採算の会社組織において、絶対に無くてはならない役割の一つは営業ではないでしょうか？営業をサッカーで例えると点取り屋のフォワードです。点取り屋が点を取らなければ試合に勝てる訳は有りません。会社組織に於いても似たようなもので、営業...

ビジネスをしている限り、大切なのは売上とかではなく利益です！売上は利益の源泉ですが、売上が幾ら大きくても利益が少なければ本末転倒な訳です。あの稲盛和夫氏も京セラフィロソフィの中で売上最大経費最小が経営の大原則と説いています。しかしながらその...

Winner takes all ..１位が総取りとまでならなくとも、２位以下が得られるものとは雲泥の差が有るのが世の常です。 富める者はますます富み、貧しき者は持っている物でさえ取り去られるのである―新約聖書マタイ伝13章12節― 聖書に...

今の世の中ではビッグデータなどの言葉が表している様に、至る所でデータが溢れています。しかしデータもデータのままでは、只の文字や数字の羅列に過ぎません。その折角のデータから意味を見出すのが分析ですが..分析ってそもそも何でしょう？どの様にした...

強者は強者なだけに、普通に戦ったら必ず勝ってしまいます。だから弱者は普通に戦ってはいけない訳で、弱者にこそ戦略は必要なのです。ではそもそも強者とは一体何者なのでしょうか？弱者が取るべき競争戦略と言うのは一体どの様なものなのでしょうか？ 関連...

祇園精舎の鐘の声、諸行無常の響きあり沙羅双樹の花の色、盛者必衰の理をあらはす奢れる人も久しからず、ただ春の夜の夢のごとし猛き者も遂には滅びぬ、 偏に風の前の塵におなじ これはかの有名な平家物語の始まりです。若し強者がずっと強者のまま居続けた...

今、世界は恐ろしいスピードでボーダーレス(Borderless）化されて来ています。ここで言う世界は地球上のとかの意味だけでは無く、例えばビジネスの世界だとか、色々な世界です。本当に様々な世界でボーダーがレスになって来ているのを、日に日に強...

お客様がどの様に購買を決定するかがわかれば、上手い攻略法が見つかるかもしれません。消費者の購買決定プロセスを読み解いたと巷で有名なのはあのアイドマ（AIDMA）の法則。..あれっ？でもアイドマの法則って100年も昔のフレームワークなの？？ ...

経営分析するのであれば、P/LやB/Sやキャッシュフロー計算書を読み解ける様にならなければなりません。こちらではP/Lを３つの収益と５つの費用と５つの利益を整理していきます。 P/Lとは？ P/LはProfit and Loss State...

反省するのは猿にでも出来る..。 反省と言うと何かネガティブな響きですが、自分が行った事をきちんと振り返り、明日への糧にするのは自分の成長の為に非常に重要な行動です。 記憶では無く記録しながら行う反省のフレームワークの一つ、それがKPTなの...